第86章 会员,那四成可靠的收入 (第1/2页)
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账算完的第二天,林悠悠又把大家叫到一起。
阿福进门的时候还在揉眼睛,说还没睡够。小川说他,你就知道睡。翠娘和柳娘子一起来的,手里还拎着菜篮子,说是顺道买的。吴账房早就到了,坐在柜台后面,面前摆着账本。
人都到齐了。
林悠悠站在柜台前面,看着大家,说道:“今天叫你们来,是有件事想跟大家商量。”
阿福问:“什么事?”
林悠悠说:“这几天我一直在想一个问题。这五十八两里,有多少是靠运气赚的,有多少是靠本事赚的。”
阿福想都没想,说道:“当然是靠本事。咱们累死累活的,还能是运气?”
林悠悠没说话,看吴账房。
吴账房翻开账本,指着几行数字,说道:“我算了一下。这阵子的收入里,有四成来自回头客。”
阿福问:“回头客?哪些?”
吴账房说:“就是那些拿了试用装又回来买正装的人,还有那些抽过奖又来抽的人,还有那些买了牙粉又来买牙膏的人。”他顿了顿,“这些人,不是第一次来,是来了又来的。”
林悠悠点头,说道:“这四成是最可靠的。”
阿福问:“为什么?”
林悠悠说:“因为他们用过店里的东西,觉得好,信得过。不管有没有活动,不管新鲜劲儿过没过,他们都会来。因为他们知道,咱们这儿的东西好用。”
阿福琢磨了一会儿,说道:“有道理。”
他问:“那剩下的六成呢?”
吴账房翻了翻账本,说道:“剩下的,有活动带来的,有路过进来看看的,有看热闹顺手买的。这些人,今天来,明天可能就不来了。因为他们不是冲着咱们的东西来的,是冲着抽奖来的,冲着热闹来的。热闹没了,他们就不来了。”
阿福挠头,问道:“那这六成,不就是不靠谱的?”
吴账房点头,答道:“对,不靠谱。”
林悠悠说:“所以我想了个法子。要是能把那四成回头客稳住,让他们不光自己来,还带人来,那店就稳了。”
柳娘子问:“怎么稳?”
林悠悠说:“我想了个东西,叫‘会员’。”
大家都愣了。阿福问:“会员?什么会员?”
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