第307章 谈判筹码

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他扭头看向旁边的张文凯，“文凯市长，我们政府要拿出保姆式的服务态度，全力支持来我们丹港投资发展的企业，更要全力帮助华远集团解决问题。”

张文凯汇报道：“杨书记，其他问题还都好说，就是港口物流产业园的土地问题……”

杨国涛皱紧眉头，“土地？那也要尽快解决。虽然孙氏集团是在规划方案出台前取得了土地，手续也都合理合法，但也要保障港区整体运营嘛。”

他拿起水杯，拧开盖子喝了一口水，“我看这样吧，市政府要尽快与孙氏集团沟通。告诉他们，作为丹港市知名企业，请他们要有大局观念，服从省里和市里的统一部署方案。”

“文凯市长，丹江港改制已尘埃落定，时不待我啊。还请诸位辛苦一些，为孙氏集团和华远集团牵线搭桥，尽快促成物流产业园土地的转让事宜。当然……”他抬头望向梁晓辉、李志军、杜娟几人，“企业之间的正常商业行为，我们市委市政府也不好横加干预，还是双方通过协商妥善解决。”

梁晓辉、李志军、杜娟几人面面相觑，这好话都让杨书记说了，表面上看似以大局为重，实际还是想让华远集团尽快买单。

梁晓辉开口说道：“感谢杨书记和张市长对华远集团大力的支持，那么就按照杨书记的意见，我们会尽快与孙氏集团进行协商，尽快落实物流产业园的规划进度。”

8月22日，丹港市政府大楼。

市长张文凯看着办公桌上并排放着的两份文件——华远集团的《丹江港国际物流产业园规划书》和孙氏集团的《冷链基地保留诉求书》，转头对副市长刘涛说：\"约双方代表明天见面吧，这块地再拖下去就影响港口改制后的进度了。\"

翌日上午9时，丹港市政务中心3号会议室内，气氛凝重。华远集团代表梁晓辉、李志军、杜娟与孙氏集团代表孙明、孙骏等人分坐谈判桌两侧。

副市长刘涛坐在中间位置，环顾了一下双方的代表，首先开口讲话，“今天把你们双方请来，是就港口物流产业园地块问题进行磋商。这块土地的重要性和意义我就不在这里重复了，市委市政府希望你们双方能从大局考虑，毕竟你们的企业都要在丹港市生存和发展。”

“希望你们双方都拿出诚意，就土地转让问题友好协商，尽快达成一致意见，抓紧解决这个问题。”

孙氏集团财务总监清了清嗓子：\"感谢各位百忙之中抽空来参加磋商洽谈。我们孙氏集团经过全体股东大会商议，决定服从市委市政府的指示。可以将正在建设中的项目停工，转让土地使用权给华远集团，响应政府的统一规划部署。\"

\"经过细致的核算，我们准备了两个合作方案。\"他推过去一份文件，\"方案一：12亿元土地出让金，外加3000万元冷库补偿款。\"

李志军立即皱起眉头：\"刘总，这个价格……\"一旁的杜娟轻轻拍了拍他的手臂，示意他继续往下听。

孙氏集团法务总监老徐开口道：\"李总，我们认真计算过，这已经比评估价优惠了12%。\"

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