第12章 杜泽的馊主意

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到了7点钟，杜泽和张辉在村口等着张强他们几个，不大一会儿，张强几个人都来了，大家背着大包小包的往车站走去。路上的行人很多，都是去自己的亲友家拜年的，都用诧异的目光看向几人。他们几个也不在乎，有说有笑的来到了车站，乘公交车来到了双峰区的动物园。

1991年的双峰，是武灵市的一个区，因为这个地方有大量的煤炭资源在1955年的时候成立过双峰市，还是个地级市，和武灵并立。后来成立一年以后省政府觉得这个地方还是有点小，撤市改成了区，当时称为新市区，所以双峰当地人习惯叫做市区。那时候双峰矿区有一个动物园，动物园的西边靠着滏阳河畔有一个水上公园，这两个地方是双峰人休闲娱乐的地方，一到节假日人非常的多，这两个地方就是这几个小兄弟要摆摊卖货的战场。

这个时期的人，有商业眼光的还是有不少的，只见在门口处已经有人在摆摊了，有卖糖葫芦的，卖的，有卖煎猪血，煎灌樟的等等，兄弟几个分散开各自摆起摊开始吆喝售卖起来。可是接着杜泽就发现了问题，虽然人很多，问价的也不少就是买的人不多。杜泽犯起了嘀咕，难道是定价高了吗？后来张强过来了也说他们两组卖的也不多。张辉说：“阿泽，这样不是办法啊，咱手里还有不少货呢！”年前的时候听说批发市场的李老板初六才开门，所以他们备了很多的货，如果这样下去，货可就要砸手里了。杜泽说：“等我想个办法”。站起身来往旁边走了走，思索起来！想了一会儿，还真给想出来了。

到了中午吃饭的时候，他们轮流着吃饭，杜泽就把想到的计策给大家说了起来：“我们顺着他们进公园的方向一字排开，每个组隔开距离，我在第一组，我自己就行，我卖2块8，第二组张辉，卖2块5，第三组人多点，这才是我们卖货的主力，卖2块3，人嘛总有点占便宜的心态，一路过来，肯定要去找最便宜的买，你们说这样行不行？”大家听到杜泽这么说都笑了，张强指着杜泽说：“肚子饿，你可真是鬼啊！”大家都大笑了起来。“不管黑猫白猫逮住老鼠才是好猫，对不对？”哈哈哈哈哈，众人又大笑起来。过了中午，依照新的策略，果然生意好了起来。有些顾客挨个问过以后，最后都在第三组买了，一个省了5角钱呢，买完之后还挑衅的回到杜泽的摊位前说：“小伙子，你可不实在啊，就你这样做生意，能挣到钱才怪呢。”杜泽也不生气，只说：“一分价钱一分货，我和他们的东西不一样。”那些顾客鄙视的看着他就走了。就这样第三组没货了就去第一组和第二组拿货，当然了，没人的时候才去拿，也不能被人看出来啊！不到五点货就卖完了，兄弟几个就一起返回村里，杜泽收了他们的成本以后，张强他们几个居然每人挣了100多。拿上明天卖的货张强他们回家了。杜泽和张辉晚上一算账，他们竟然挣了1000多块，可把兄弟两个乐坏了。

回到家中，母亲说：“这一天跑哪里去了，也不回家？”杜泽就把去动物园卖货的事情说了一遍，具体挣多少可没跟妈妈说。母亲看他不是去外边瞎混，也就不多问了。

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