第671章 市场拓展，新领域探索 (第1/2页)

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议事厅的灯还亮着，桌上的地图摊开，边缘压着几块小石子。我指尖停在东南方向的一处标记上，那里还没名字，只有一个墨点。

李商人坐在我对面，手里捏着半凉的茶碗。他看了很久，没说话。

“你还在想陶签的事？”我问。

他放下碗，“第一批货刚走，客户反应不错。现在谈新地方，会不会太急？”

“不急。”我把系统面板调出来，光映在墙上，“品牌立住了，人也稳了。接下来该往前走一步。”

他皱眉，“往前是好，可不能踩空。我们现在的路才铺平，再分人手出去，两边都做不好。”

“不是分人。”我说，“是先看。”

我指着地图上的三个圈。一个是山北镇，靠矿，人多但地少；一个是西河口，水运便利，已有两家粮商扎住脚；最后一个，就是东南那个无名集镇，临海，近两季有新迁户涌入，市集每月都在往外扩。

“这三个地方我都查过。”我说，“山北缺土，种不了我们的主品；西河口竞争太明，进去就是硬碰。只有这个东南集镇，气候合适，土地未定型，最重要的是——还没有成形的农产商队进去过。”

他走近了些，手指划过那片空白区域，“没有商队，说明什么？可能是没利，也可能是难进。”

“我知道有风险。”我说，“但机会也在里面。那边新开垦的地多，农户愿意试新种法，而且靠海，日后能连通外埠。”

他沉默了一会儿，“你说他们需要什么？”

“现在还不清楚。”我翻开记录册，“但我已经让探路的人送回第一批消息。当地主吃稻米，辅以薯类，蔬菜偏爱耐盐碱的品种。花木也有需求，尤其节庆时，家家要摆鲜枝。”

“这些和我们手里的货对得上。”他说。

“对得上，但能不能卖出去，还得看另一件事。”我停顿了一下，“他们认不认外面来的牌子。”

他点头，“你是想先送样？”

“先摸底。”我说，“我不打算直接带货进去。第一步，派两个懂话、会察言观色的人混入市集，住上十天半月，看看当地人怎么交易，爱听什么话，怕什么忌讳。”

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