第673章 文化适应，融入市场

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灯油烧了一半，我还在看系统里的消息。李商人走后，屋子里安静下来，只有竹简翻动的声音。我把从社交平台收到的几份民俗笔记摊在桌上，一笔一笔抄下来。

有些地方忌讳黑色，送礼不能用黑布包。有的镇子不兴直接谈价钱，得先夸对方家肥田壮，再提买卖。还有一处，管“丰收”叫“归仓”，说“收成好”反而不吉利。

这些事没人提醒就不会知道。我们之前能做成生意，靠的是货硬，可到了新地方，光货好没用。

我拿出一张新纸，开始列《初入市场文化守则》。第一条就是颜色——不能再用深色包装。第二条是话术，不能说“促销”“便宜”，要说“惠农价”“乡亲同享”。第三条是称呼，见人要先问当地对商户的叫法，别张口就喊“客官”。

写完三页，天已经全黑了。我吹了下灯芯，重新点亮。

系统提示音响起，有新消息进来。一个叫“南禾”的玩家回了我，她三年前就在东南一带跑过商路。她说那边人信实诚，不喜欢花哨的招牌，但认细水长流的情分。她还传了一份手绘的节庆表，标出每月哪些日子适合开市，哪些时候不宜谈生意。

我记下重点：春耕祭那五天，所有外来商贩都要先去村口献苗，表示敬地养土之意。若跳过这一步，哪怕东西再好，也没人上门买。

我又调出种植指南里的民俗避讳库，查了“润田香”这个名字有没有冲突。结果显示没问题，还建议加上一句说明：“取自灌溉之恩，不忘本源”。

我想了想，在旁边补上一行字：首批赠品册子开头加一句话——“这不是神米，是勤人配好种。”

第二天一早，李商人来了。他站在桌边看了会儿竹简，“你连他们怎么说话都记？”

“不一样。”我说，“我们在北境能成，是因为那边缺粮。可东南不同，人家不缺吃喝，只挑顺眼的货。我们要是不懂规矩，连车门都打不开。”

他点点头，“那你打算怎么改？”

“先换包装。”我拿出设计好的图样，“用暖黄色油纸，外面压一圈稻穗纹。不写字，只印个结穗图案。这样既显干净，又不会让人觉得玄乎。”

他盯着看了片刻，“名字呢？‘灵泉米’不用了？”

“改叫‘润田香’。”我说，“那边人重耕读传家，不喜欢带‘仙’‘灵’这种字眼。我们就说这是改良种，靠的是选育和勤管，不是靠水有灵气。”

他嘴角动了下，“你还真把咱们那一套搬过去了。”

“本来就是。”我说，“我们卖的也不是什么奇珍，就是能让地多打粮的好种子。说清楚了，他们才敢信。”

他又问，“那赠品的小册子呢？写什么？”

“写故事。”我说，“不讲功效，讲一个农户换了种，三年里怎么从欠租到余粮的过程。配上图，像连环画那样一页一页翻。”

他听完没立刻说话，手指在桌面上轻轻敲了两下。

“你让我不像是来进货的，倒像是来学规矩的。”

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