第679章 竞争分析，精准打击 (第1/2页)
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李商人带来的信还摊在桌上，边角被夜风吹得微微翘起。我伸手压住，目光落在“王记粮铺”四个字上。
老周站在门边，手里攥着那面绿苗旗的布样，没说话，但眉头一直没松开。
“他们这时候来谈合作，不是好事。”他终于开口，“越是说得软，越要防一手。”
李商人坐在对面，手指敲了敲桌面。“可也不能直接回绝。他们有官道通行牌，能进县城仓，咱们现在走不了那条路。”
我把信翻了个面，露出背面盖的印戳。红印清晰，是镇农会的备案号。
“他们备案了。”我说。
“我们也有。”李商人接话。
“但他们没写种子来源，也没标试种地块。”我指了指印戳旁边空白处，“我们每一包种都留了记录，谁种、在哪种、出了问题归谁管。他们不写，说明不敢写。”
屋子里安静下来。
老周把旗样放在桌上，退后半步。“你是说，他们心里虚？”
“不止虚。”我拉开抽屉，取出一叠纸，“这是展会五天里，各家粮铺的客户驻留时间记录。王记摊前平均不到半盏茶，有人问两句就走。我们的展台，人最少也站了一刻钟以上。”
李商人接过纸看了看。“因为他们拿不出真东西。”
“对。”我点头，“他们靠赊账拉人，今年借你三斗粮，明年你还五斗。可一旦收成不好，人家还不上，关系就断了。没有回头客，就没有信任积累。”
老周低头想了一会儿，忽然抬头。“那你上次说的那个承诺……是不是可以拿来用？”
我看向他。
“就是那个——要是种不好，你们赔一半，再给新种子的事。”他声音低，但说得清楚，“别人不敢这么讲，他们更不敢。可你要真做了，农户就会知道，到底哪家靠得住。”
李商人猛地抬头。“这招狠。”
“不是狠。”我摇头，“是准。他们最怕的不是我们降价，也不是抢客户，而是有人当着所有人的面，把他们的底揭出来：你们只管开头，不管结果。”
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