榨季还有两天就会正式开始，到时候糖厂那边有一个开始仪式，到时候各路人马都会去参加，仁心这边也会有三个人代表厂家去参加这个仪式，去年的仁心只是一个新人，什么都不会知道，也没那个资格被人告知。今年他已开始勉强有那个资格去知道一些事情了，毕竟领导可不知道整改会这么轻松。每年基本上都有机器整改，每一次都很累很累，就没哪一次轻松过，作为生产线能挑大梁和能在整改中被经销商和用户表扬的人，公司也会慢慢提高他的其他待遇，比如更多的内幕。从这时候开始仁心慢慢接触真正的农机销售的核心，这些机器是怎么卖到市场的，需要经过哪些人，哪些环节，都在维护市场维护用户的过程中一点点的去了解。第二天，老黄开车带着仁心和老彭到了糖厂，他们两位都是营销公司的人，只有仁心是属于车间的，他们给仁心介绍此次去的目的，一是给糖厂的甘蔗机做维护保养，二是代表公司参加糖厂榨季开机仪式，在此过程中仁心了解到，糖厂的三辆车是不用给钱免费试用的，维修也是免费的。三包三年，三辆车分别属于厂长和两个副厂长，说的好听叫糖厂先行实验机器是否好用，能不能适应当地地理环境。实际上就是拿着机器免费用着，潜规则大家都懂，相对应的糖厂给出的交换条件就是，属于该糖厂的所收的甘蔗，只认仁心这个公司品牌收割出来的甘蔗，有其他机器收割的货糖厂不收，当然桂省这么大不可能只有一家糖厂，但是他是最大的一家，有五个分厂，全桂省百分之七十的甘蔗都是归他们收，全龙国百分之八十的食用糖也都是从这家糖厂生产出来的。人家牛有牛的底气。所以公司肯定乐意跟他们合作，别说三台，就是免费拿六台都愿意。
老黄这个人其实挺不错的，能干事，而且懂的非常多，听说干农机这一行干了快三十年了，没有他没见过的农机，也没有他修不了的农机，只要在市面上出现过，他基本上都碰过，甚至很多国外品牌他都修过。仁心这些天一直跟着老黄干事，老黄也看出来仁心是个能吃苦能干活的人，也愿意带着他，硬件维修方面只有肯吃苦，肯上手便没有修不了的机器，实在修不了就换零件。去年服务的时候老黄是听过仁心的大明，只是没见过，今年他们两有幸被分在一起整改，两人交流甚多，尤其是仁心，在得知老黄的能力时，可以说无时无刻不在请教，比如油路管道，比如机器工作原理，进化原理。老黄就是公司从别的公司挖来的团队中能做能修的一员大将。
在开车路上老黄跟仁心说：“我以前在‘科里亚’干了快八年，那家公司的甘蔗机以前就在市场上卖，桂省的路子也是科里亚打开的，但是那种机器不能说不好，只能说老板的思维模式不一样，当时包括现在，市场上都是‘凯斯’、‘迪尔’之类的机器属于最先进的那种，但是当时他们的老板一心只想做出属于自己的那种机器，所以干的就很差，除了最基本的收割原理是看他们的，其他都属于自建模式。国内情况你也知道，你想超越最少也是先模仿，连模仿都比不了，跟别谈什么去超越了，投了大量的资金，干了4年，市场反馈太差，干不了。最后就只能淘汰，结果就被你们公司看中了，收了我们公司的团队，就成了现在的机型。但是这个公司你也知道的，虽然有技术团队，但是很明显技术不成熟，所以第一代模仿我们复刻‘科里亚’的机器做的同样失败，你看现在的机型很漂亮对吧。”
仁心点点头回答道：“是啊，我们现在的机器看起来造型很漂亮，但是就是外壳做的有点差劲，不能说差劲吧，是很差劲。好像我们做出来的配件不用撬棍跟磨光机，要么就拿锤子干，根本就装不进去。”
老黄笑了笑，点了一根烟回答道：“装不进去那就对了，一是厂里本身做工质量就不精细，二才是最重要的原因，因为我们的机器是模仿‘凯斯’的，而且是纯模仿，等你以后有机会见到他们的机器你就知道了，人家的做工跟我们，那高的不是一个档次。我说不出来，我文化水平不高，表达不出来。当我第一次拆卸‘凯斯’的时候，我只说了两个字。”
仁心回答道：“是‘卧槽’吗？”
“哈哈哈”大家都笑了，“确实是‘卧槽’。你知道什么是严丝合缝吗？就是他那么大的孔距，上面的螺栓下去就刚好进孔，风机连接口我相信你应该知道吧，两边四个，一共八个，人家的机器怎么抬起来，就怎么落下去，丝毫不差，精度0.05。你知道是什么概念吗？人家不允许有误差出厂，这你就能明白我说的，你们装的时候用撬棍，用锤子都难干进去的理由是对的了，国产做工不行，尤其是在农机是真不行，我们的军工可以做到，民用没人在乎那些。而且民用的大家都希望是这样。”
“为什么？”仁心听到这就很好奇的问道，为什么民用的反而希望质量不好。
老黄嘿嘿一笑，跟你讲个道理你就知道了。“农机是给老百姓用的，卖是经销商卖的，做是厂家做的，你要知道每年农机国补是几百个亿。如果一台机器做的质量太好，一直不坏。是，老百姓用的好，给你点赞天天夸你，那又怎样？经销商卖给老百姓机器七八年十几年不坏，你想想什么后果。如果机器质量还行，不是那么容易坏，但是又只能用两三年，那你想想市场又是什么概念，你要知道，现在的土地越来越少了，能种地的地方都被某些人变成钱袋子了，农机生产厂家却越来越多，那是不是意味着市场上农机卖的越来越多。怎么生产嘛，土地少了，机器多了，经销商还要卖的一年比一年多。”
仁心看着老黄，又看了看前方：“还是国家饭好吃啊，看来农机这行里面的水分很深啊。”
老黄吐了一口烟：“何止很深，是深不可测。你知道吗？一个四十平方的农机店，一年流水能达到上亿，当初我跟领导从‘科里亚’出来的时候，就没想着进来干，我本想在家乡开一家农机专卖维修店的。但是想想自己的年龄已经快五十了，我不想太累，也过了那种天天低头求人的生活，想自在一点暗度晚年所以就没开了，不然我家里的背景，加上我自己的维修实力，我在家乡开一家农机维修专卖店，一年不说多二三十个随便赚。真的，你不要小瞧了任何一家能在当地生存下来的农机经销商，背后的底子你根本摸不透的。就比如说我们去年服务的经销商，总老板在越国开矿产的，手下那些人哪一个不是黑的，他们做的那么大想干嘛？整个桂省去年一年卖了1百台，他们进了70台，你知道他们想干嘛吗？”
仁心看着老黄，若有所思的点点头回到道：“我知道他们要干嘛了，但是这事不能说，懂的都懂，这话说出去会出大事的，对吧。”
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