第6章 一份划时代的策划案

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第二天，林可和杨华几乎足不出户。

悦来客栈的天字三号房，变成了临时的“战略指挥部”。桌上摊满了更多的草纸，上面是林可用木炭条画出的各种草图、流程图，以及杨华用随身携带的眉笔（幸好这个没丢）写下的娟秀字迹，补充细节和修饰语句。

林可负责宏观架构和创意输出，杨华则负责将他的“脑洞”翻译成这个世界能理解的语言，并确保逻辑的严谨和落地的可行性。

“logo就这样定了！”林可举起一张纸，上面画着一面造型古朴的圆盾，盾牌中央是一匹扬蹄飞奔的骏马剪影，下方用流畅的笔触写着“安全达”三个字，旁边小字标注“原镇远镖局”。

“盾牌代表安全和守护，骏马代表速度和使命。简洁，有力，易识别！”林可颇为得意。

杨华仔细端详，点了点头：“不错，比单纯的文字有冲击力多了。颜色呢？用什么？”

“主色调用靛蓝色和赭红色！”林可早有打算，“蓝色象征可靠、专业，红色象征热情、活力。用在旗幡、镖师服饰上，绝对醒目！”

接着是《镖师服务手册（初级版）》。杨华执笔，林可口述。

“第一章，仪容仪表。镖师出镖，须面容整洁，发型利落，身着统一‘安全达’制服，不得邋遢随意……”

“第二章，客户接待。见客须抱拳行礼，口称‘阁下’；询价须清晰报价，说明包含服务；不得与客户争执，遇无理要求，可请镖头定夺……”

“第三章，镖物处理。接镖须当面验看，登记造册，使用统一印鉴封存；易损物品须特别标注，小心搬运……”

“第四章，路途规范。每日行程须有计划；遇事须团队商议，不得独断；与非我方人员冲突，以化解为先，武力为后……”

一条条，一款款，虽然粗糙，却试图将以往依靠个人经验和江湖义气的走镖流程，纳入一个可复制、可考核的框架内。杨华一边写，一边暗自心惊，她没想到林可看似跳脱的外表下，对流程和细节的把控如此缜密。

完成了基础规范，接下来是核心的竞争策略。

“我们不能和威扬镖局硬碰硬。”林可用炭条在纸上画了两个圆圈，一个大，一个小，“他们是巨无霸，我们是小舢板。我们要找到他们不屑做、做不好，但市场有需求的领域。”

他用炭条点了点那个小圆圈：

“第一，‘速达件’业务。专接对时效要求极高的信件、小件物品。我们承诺‘三日达青州周边三百里’，收取比普通镖件高五成的费用！为此，我们可以配备最好的马匹，挑选身手最敏捷的镖师，规划最优路线！”