第193章 蓝海战略，织网计划 (第1/2页)

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“阎总，您的意思是……我们开发一套适合中国国情的、简化的、高性价比的小型企业局域网解决方案？”

“对。”

阎埠贵站起身，走到办公室的白板前，拿起笔，

“我管这个叫‘蓝海战略’。教育电脑市场，我们已经杀成红海了，利润越做越薄。

而面向中小企业的内部联网和管理需求，目前国内几乎是一片空白，是一个潜在的‘蓝海’。

这个市场有几个特点：第一，需求真实且迫切，随着电脑普及，信息孤岛问题会越来越突出；

第二，竞争对手少，国外产品太贵太复杂，国内还没人系统地做；

第三，利润率可能比教育电脑高，因为解决的是企业的‘效率痛点’，价值感知更强；第四，”

他顿了顿，画了一个箭头指向旁边，

“可以和我们现有的‘服务长城’网络形成协同！

我们遍布全国的服务工程师，稍加培训，就可以为这些企业客户提供局域网的建设、维护服务！这等于把我们最大的成本中心，部分转化为新的利润中心！”

赵院长听得心潮澎湃，但也不乏技术人员的谨慎：

“阎总，这个方向我完全赞同！前景广阔。

但技术上有挑战。我们需要设计自己的简化的通信协议和网卡，要开发配套的服务器端和客户端软件，要解决布线简化（比如能不能用电话线改造？）和安装便捷性问题。

这需要一个专门的、有一定实力的研发团队，而且需要时间。”

“团队和资源，我来解决。”

阎埠贵斩钉截铁，

“你尽快牵头，成立一个秘密项目组，代号就叫……‘织网计划’。

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