第198章 决定组建互联网事业部

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深秋的深圳，潮热尚未完全退去。龙腾科技总部大楼的玻璃幕墙反射着正午的阳光，将楼下川流不息的货车与自行车队切割成细碎的光斑。战略会议室里，中央空调正嗡嗡运转，却驱不散空气中愈发浓重的紧张气息——长条会议桌两端的高管们坐姿笔挺，目光都不自觉地飘向主位那个刚从北京风尘仆仆赶回的身影。

张天放刚脱下沾着北方尘土的风衣，随手搭在椅背上。他指尖还留着中关村复印店的油墨味，口袋里那枚scape磁盘的棱角硌着掌心，提醒着他此行的核心使命。会议桌中央的白纸上，陈星提前画满了汉卡的技术迭代图，红色马克笔标注的“汉卡iii代”字样旁，已被张天放用蓝色笔添上了几道歪扭的网络线条，像极了刚接入世界的互联网脉络。

“先看这个。”张天放将一叠复印纸推到桌中央，最上面那张正是他在瀛海威体验中心写下的痛点清单，边角因反复翻看已有些卷边，“三天前，我在中关村的窄巷里，见到了中国互联网的‘雏形’——一个叫瀛海威的公司，用二十台调制解调器，搭建起了第一座连接中国与世界的桥。”

他的声音不高，却带着一种穿透性的力量。陈星立刻前倾身体，眼镜滑到鼻尖也顾不上推，手指在清单上快速划过，像在调试一段复杂代码：“硬件瓶颈、内容荒漠、交互缺陷……这简直是给我们留的‘系统优化需求’。天放哥，你是说，我们要做比汉卡更底层的东西？”

“不是更底层，是更高维。”张天放抬手在白板上画了个巨大的同心圆，“汉卡是‘应用程序’，解决的是电脑汉化的单点问题；而互联网是‘操作系统’，要重构人与信息、人与人的连接逻辑。这就像dos系统总会被windows取代，不是因为dos不好，而是时代需要能承载更多可能性的新系统。”

会议室里响起细碎的翻纸声。负责销售的副总李建军皱起眉，指尖敲击着汉卡的销售报表：“张总，汉卡业务去年营收破了三千万，今年增速还在50%以上。现在抽调人手去做互联网，会不会……捡了芝麻丢了西瓜？”他的话立刻得到财务总监的附和，后者推了推眼镜：“没错，汉卡的现金流占公司总营收的78%，贸然跨界风险太大。”

陈星猛地拍了下桌子，桌上的搪瓷杯都震得叮当响。这个平时只埋首代码的技术宅眼睛发亮，镜片后的瞳孔里像有数据流在奔涌：“这不是芝麻！是整个道场！”他抓起马克笔，在白板的汉卡图旁画了个大大的服务器图标，“汉卡再强，也只是附着在电脑上的‘插件’；但互联网是‘平台’，我们能在上面写无数个程序——实时聊天、内容聚合、在线交易，这些比汉卡的字符编码有趣一百倍！”

他越说越激动，手指在空气中虚敲，仿佛已经在编写服务器集群的代码：“我算过，分布式服务器集群的技术难点，我们三个月就能突破；中文界面的门户网站架构，参考雅虎的模式做本土化改造，半年就能出原型。关键是，这才是程序员该做的事——不是修补旧系统，是搭建新规则！”

苏月晴一直没说话，她指尖轻轻敲击着财务报表的边角，指甲上的淡粉色指甲油在阳光下泛着柔和的光。直到陈星的声音稍歇，她才抬眼看向张天放，目光里带着商人特有的冷静：“陈星的技术热情我理解，但我们得算笔账。瀛海威每月烧钱五十万，还没找到盈利点。我们要做，需要多少资金？烧多久？”

这个问题像一盆冷水，浇得会议室瞬间安静下来。所有高管的目光都聚焦在张天放身上——龙腾科技的现金流虽充沛，但大多已规划用于汉卡iii代的生产线扩建和全国渠道铺设。苏月晴将报表推到他面前，红色圆圈标出的“可用资金”字样格外醒目：“现有流动资金八千七百万，若投入互联网，汉卡的扩产计划至少要推迟一年。”

张天放拿起报表，指尖在“可用资金”旁轻轻敲击，目光扫过在场每一张或担忧或期待的脸。他忽然想起在瀛海威体验中心，李哲说“愿意一小时花二十块上网”时的眼神，那是对新事物最纯粹的渴望。“我们需要烧到把海烧开，让鱼只能在我们锅里游。”他缓缓开口，声音里带着一种破釜沉舟的坚定，“短期投入三千万，先建分布式服务器集群，再搭门户框架。这笔钱，不会动汉卡的核心生产线——我留着四千七百万做保底。”

“三千万？”李建军倒吸一口凉气，“这够建三个汉卡生产基地了！而且盈利模式呢？瀛海威靠上网费，我们也学他们收小时费？”

“盈利模式不是设计出来的，是生长出来的。”张天放站起身，走到白板前圈住“内容”与“社交”两个词，“雅虎靠广告盈利，美国在线靠会员费，我们可以都试试。但现在最关键的不是赚钱，是抢占‘协议层’——就像tcp\/ip协议定义了互联网的通信规则，我们要做中文互联网的‘规则制定者’。”

他拿起马克笔，在白板上写下“龙腾门户”四个大字，字体苍劲有力：“门户做内容聚合，解决‘内容荒漠’；即时通讯做社交连接，解决‘交互缺陷’；等用户习惯了在我们的平台上查信息、交朋友，盈利模式自然会浮现。这就像《道德经》里说的‘道生一，一生二’，我们先把‘一’做出来，剩下的交给市场。”

苏月晴的指尖终于停下敲击，她看着张天放眼中的光芒，忽然想起在胡同口他递来“龙腾门户构想”时的样子。这个总是能用代码阐释玄理的男人，总能在别人看到风险时看到机遇。但她还是坚持补充：“我可以通过香港的渠道对接国际资本，但稀释股权是必然的。你要想清楚，这可能会动摇你对公司的绝对控制权。”

“控制权不是靠股权，是靠‘协议’。”张天放回头看向她，目光坚定，“就像我写的代码，核心算法在我脑子里，别人拿不走。而且我承诺，绝不会动摇公司根基——三千万是上限，汉卡的生产线扩建、员工薪资，一分都不会少。”

这句话让会议室里的紧张气氛消散了大半。陈星已经迫不及待地在笔记本上画起了服务器架构图，笔尖划过纸面的声音格外清晰：“我可以把核心技术组的八个人都调过来，他们早就嫌汉卡的代码太‘简单’了。服务器集群的方案我昨晚改了三版，用分布式存储技术，能把拨号网络的延迟降低40%！”

“技术上我信你，但要稳。”张天放按住他的肩膀，感受到这个年轻人身体里压抑不住的躁动，“不能为了速度牺牲稳定性，我们要做的是‘可持续的生态’，不是‘一锤子买卖’的演示程序。”他转向苏月晴，“资金方面，你先对接广东电信，他们对我们的汉卡感兴趣，或许愿意以资源入股——用他们的带宽资源换我们的股权，比直接融资更划算。”

苏月晴点点头，在笔记本上写下“广东电信

带宽置换”的字样，笔尖顿了顿：“那事业部的架构怎么定？独立核算还是挂靠技术部？”

“独立事业部，直接向我汇报。”张天放的声音陡然提高，“陈星任技术负责人，全面负责产品研发；苏月晴兼任战略总监，把控资金和合作方向；李建军抽调五个区域销售，组建市场推广组——我们要让所有人都知道，龙腾不只是做汉卡的，更是做未来的。”

李建军有些犹豫：“张总，把销售骨干调走，汉卡的渠道拓展会受影响……”

“渠道永远跟着用户走。”张天放打断他，拿起桌上的汉卡样品，“现在用户买汉卡是为了用电脑，未来他们用电脑是为了上互联网。我们先把互联网的‘路’修通，汉卡自然能顺着这条路卖得更远。这就像先建高速公路，再卖汽车，逻辑是一样的。”