第1958章 异地博弈2 (第1/4页)

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会议室在走廊的尽头。

推开门，里面已经坐了四个人。

两个中年男人，一个年轻女人，还有一个头发花白的老头，坐在桌子的最里面，面前放着一个保温杯。

俞飞鸿在心里快速过了一遍赵磊帮她查到的资料--那个老头姓周，是国航营销部的副总，决策权最大，其他三个人都是具体业务的执行层。

“周总，这是携程的俞总。”陈建国介绍道。

周总点了点头，没有站起来，伸手示意了一下，“坐吧。”

俞飞鸿在桌子的一侧坐下来，打开公文包，把资料一份一份地取出来，整齐地码在桌上。

她没有急着开口，先把每个人的名片收了一遍，然后抬起头，目光扫过对面的四个人。

“感谢各位在百忙之中抽出时间。”她说，声音不大但很清楚，“我今天的来意，相信陈总已经跟大家说过了。

携程想和国航在会员积分方面做一个深度的合作。”

周总拧开保温杯，喝了一口水，没说话。

那个年轻女人开口了，“俞总，我们看过你们发来的方案。

说实话，积分互换这个概念不新鲜，南航、东航都跟我们提过类似的合作。

我们想知道的是，携程有什么不一样的地方？”

俞飞鸿翻开资料的第二页，是她昨晚在酒店反复修改过的那一版ppt打印稿。

“不一样的地方在于，携程不是航空公司的替代品，而是补充。”她说，“国航的常旅客计划针对的是已经选择国航的用户。

携程要做的，是把那些还没有选择国航的用户，变成国航的用户。”

她把一份数据表推到桌子中间。

“这是携程过去三个月的订单数据。

在我们的用户里面，有百分之三十七的用户在过去一年里没有坐过国航的航班。

也就是说，这百分之三十七的人，是国航通过自己的渠道没有触达的。”

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