第731章 九龙湾地产住宅与商业

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李家成旗下的长实集团、新鸿基、太古、恒隆等香江本土地产巨头均在九龙湾区域布局了核心地产项目，区域内的高端住宅与优质商业物业的价值增长潜力被全行业一致看好。

飞天集团在九龙湾核心区域拥有总占地面积超128亩的城市综合体项目，是九龙湾区域规模最大、业态最全、配套最完善的标杆性城市综合体项目，项目总建筑面积超86万平方米，分为高端住宅组团与集中式商业组团两大核心部分，同时配套有甲级写字楼、星级酒店、城市公园、幼儿园、社区服务中心等全维度城市配套，是九龙东cbd区域当之无愧的地标性项目。

其中，高端住宅组团总建筑面积超42万平方米，规划有18栋高层海景住宅，共计2860户住宅单位，户型覆盖从80平方米的两房刚需户型到380平方米的大平层海景豪宅，全产品线覆盖了香江本地刚需、改善型置业、高端豪宅投资、内地高净值人群置业等全维度客群需求，所有住宅产品均采用了香江顶级的装修标准、园林景观、物业服务与配套设施，户户朝南，超70%的户型可直面维多利亚港一线海景，产品力在九龙湾区域具备绝对的领先优势。

集中式商业组团总建筑面积超28万平方米，规划为地上6层、地下3层的一站式购物中心，同时配套有2万平方米的户外商业街区与1800个智能停车位，定位为“九龙东cbd全场景生活体验中心”，业态规划覆盖精品零售、环球美食、亲子休闲、娱乐体验、生活服务、高端商超等全品类商业业态，可满足周边3公里范围内超80万常住人口、20万办公人群的全维度消费需求，是九龙湾区域规模最大、业态最全、定位最高的一站式购物中心。

在此之前，九龙湾项目已经完成了全部的工程建设与竣工验收，住宅组团具备了现房销售与交付条件，商业组团完成了主体工程建设与公共区域装修，具备了商户进场装修与开业运营的条件，项目的硬件基础已经完全成熟。

但在项目正式启动专项热销工作之前，住宅组团仅进行了小范围的内部认购，整体去化率不足15%，大量优质住宅单位尚未正式推向市场，商业组团的招商工作仅完成了前期的品牌对接，整体签约率不足20%，项目的产品价值、区位价值、资产价值尚未得到充分的释放与挖掘，与集团双轨并行战略中核心资产深耕、价值最大化的核心要求存在明显差距。

同时，九龙湾项目作为集团在香江核心城区的标杆性城市综合体项目，其销售业绩、运营水平、品牌影响力，直接关系到集团地产板块在香江市场的行业地位，也关系到集团整体的资产规模与盈利水平，亟需通过系统性的营销升级、招商落地、运营提升，实现住宅与商业双业态的同步热销与价值最大化。

王莽正是精准洞察到了2012年香江地产市场的上行趋势、九龙湾区域的发展潜力、项目本身的产品优势与价值提升空间，才决定正式启动九龙湾地产住宅与商业双业态同步热销专项工作，而这一切精准的战略判断、全链路的营销与运营规划、风险点的提前规避，背后依然离不开系统的全方位支撑。

在完全隐蔽的状态下，系统对2012年香江地产市场的发展趋势、九龙湾区域的价值增长曲线、高端住宅与商业地产的客群消费偏好、香江地产营销的最优路径、商业招商的核心逻辑进行了全周期、全维度的数字化建模与精准推演。

系统精准预判了九龙东cbd规划落地带来的资产价值爆发节点，锁定了“住宅价值锚定、商业运营赋能、双业态双向协同、全板块资源联动”的核心热销逻辑，同时输出了完整的住宅营销全周期方案、商业招商与运营规划、跨板块资源联动模式、客群精准触达策略、资产价值提升路径，精准测算出项目的销售目标、招商节奏、投资回报周期，过滤掉了所有可能导致营销不及预期、招商不顺、去化缓慢、客群流失的风险点，为王莽的战略决策提供了全方位、精准化、无死角的支撑。

除王莽本人之外，集团地产板块高管、项目营销与运营团队、招商团队，没有任何一个人能够真正理解，为什么他能够在九龙湾区域价值尚未完全兑现的阶段，精准锁定项目的价值爆发点，能够提前规划出住宅与商业双业态协同发展的最优路径，能够精准预判香江地产市场的客群需求变化与行业发展节奏，所有人都只惊叹于王莽超前的地产投资眼光、精准的资产运营能力与强大的全产业链资源整合能力，却始终无人知晓系统在背后提供的强大支撑。

阮梅作为tvb的董事长，同时也是飞天集团核心管理层成员，深知九龙湾项目双业态同步热销对于集团品牌影响力提升、跨板块ip价值释放、商业资源联动的重要意义。

在项目启动之初，当王莽提出需要借助tvb的艺人资源、宣发渠道、ip内容、品牌影响力，配合九龙湾项目的营销推广、招商落地、品牌造势工作时，阮梅第一时间吩咐tvb品牌宣发部、艺人管理部、综艺部、新媒体运营部的核心负责人，全面配合集团地产板块的项目推进工作，按照集团要求制定全周期的品牌宣传方案、艺人活动落地计划、ip联动内容、全渠道宣发推广工作，所有具体执行事务全部交由下属团队完成。

阮梅本人不参与任何一线对接、营销方案细节讨论、活动落地执行、艺人对接的具体工作，只负责统筹决策与资源调配，确保tvb的所有资源能够无阻碍、高效率地配合项目推进。

下属团队也严格按照阮梅的要求，高效完成了所有资源梳理、方案对接、执行落地工作，与集团地产项目团队实现了无缝衔接，无任何沟通障碍、资源壁垒与执行延误，为九龙湾项目双业态同步热销提供了tvb全链条的品牌、艺人、宣发资源支持。

为保障九龙湾地产住宅与商业双业态同步热销专项工作高质量、高效率落地，飞天集团设立总额高达12.6亿港元的九龙湾项目专项营销与运营基金，资金实行专款专用、即时拨付、全额保障、上不封顶，其中4.8亿港元用于住宅业态全周期营销推广、渠道建设、客户服务、活动落地，3.6亿港元用于商业业态招商扶持、商户装修补贴、运营推广、业态优化，2.2亿港元用于全渠道品牌宣发、跨板块ip联动、明星活动落地，1.2亿港元用于团队激励、客户回馈、应急储备与其他相关支出，0.8亿港元用于物业服务升级、配套设施完善、园林景观优化。

基金管理团队建立了严格的资金审批与使用监管机制，所有支出均按照项目推进进度精准拨付，开通绿色通道，无任何审批延误与资金缺口，确保项目营销、招商、运营的每一个环节都能得到充足的资金保障，整个项目执行期间，累计完成资金拨付580余笔，拨付金额达11.2亿港元，所有资金均精准投向项目的核心环节，无任何资金闲置、挪用与浪费情况。

集团同步成立由王莽亲自担任总指挥的九龙湾项目双业态热销专项指挥部，由集团地产板块总裁、九龙湾项目总负责人、商业运营公司总经理联合担任执行总指挥，从集团地产板块、营销管理中心、商业招商中心、品牌部、跨板块协同部、合规法务部、财务资金部抽调核心骨干，组建超过620人的专职项目攻坚团队，下设战略统筹组、住宅业态营销组、商业业态招商运营组、跨板块资源协同组、全渠道市场宣发组、客户服务与签约交付组、合规风控与资质管理组、物业服务升级组、资金后勤保障组九大专项工作组。

各组实行定岗定人、责任到人、节点倒排、闭环管理、跨组协同的推进模式，彻底打破住宅与商业之间的业态壁垒、地产板块与集团其他板块之间的资源壁垒、营销与招商运营之间的流程壁垒，构建起从战略规划、营销招商、落地执行到价值提升的全链条项目执行体系，所有工作组高效配合、无缝衔接，无任何推诿扯皮与工作延误，确保项目的每一个环节都按计划顺利推进。

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